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甘河開辟流通領域“兩條通道”

來源:呼倫貝爾農墾報
作者:周旭友 張磊
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今年,大興安嶺墾區甘河農場樹立“千軍萬馬搞營銷、向市場要效益”的觀念,發揮區位優勢,做強商貿流通業,重點開辟流通領域“兩條通道”創收,并取得實效。

該場首先著力打造的“第一條通道”是糧食收購和銷售工作。

糧食購銷是農場一舉兩得的好舉措。首先該場通過自籌資金和招商引資兩種方式進行興建糧食烘干設備(烘干塔)和場地等硬件設施,為糧食收購做好前期基礎性準備。后期由農場負責人員進行整合各種糧食購銷資源,收集周邊的國有、民營糧食購銷企業、飼料加工企業、食品加工企業的信息,進行洽談糧食銷售問題,對價格和貨期等方面進行詳談。農場方面進行收購糧食,收購時候的價格盡量保持在比糧食小販價格高,職工可以從中獲得收益。該場通過糧食的購銷開辟了第一條流通領域通道。

“職工賣糧難不僅打擊了農民種糧的積極性,也直接影響了國家糧食安全。大量的玉米、大豆壓在職工的手里賣不出去,糧食價格走低導致職工收入下降。對此,農場出臺政策,提高糧食收購的價格,保持收購的價格比小販高。這樣不僅職工從中受益,農場也通過糧食購銷達到創收,這樣一舉兩得。”該場分管流通的副場長孫艷輝高興地介紹說。

據悉,甘河農場今年收購大豆 22357.55噸,銷售收入 8220.8萬元;收購小麥500噸,銷售收入103.5萬元;通過競拍收購臨儲玉米 52259噸,實現銷售收入7392.2萬元。目前實現銷售收入共計15716.5萬元,預計實現銷售利潤90萬元。

該場大力打造的“第二條通道”是積極做好農場的體驗店。

體驗店采取“實體店+微商”線上線下銷售模式,主要銷售自產的主糧系列產品、干菜醬菜產品、山珍食用菌產品、豆油豆制品系列產品等。

目前,該場通過實體店和網絡平臺進行銷售,網絡平臺主要通過微信進行宣傳。選擇微信平臺而沒有選擇淘寶等平臺進行宣傳的原因是,在電商平臺上,銷售需要很高的推廣成本,沒有真金白銀買流量或者廣告位,店面會被同類浩如煙海的店鋪所淹沒,產品很難賣得出去。可是微商卻提供了另一種渠道,一臺智能手機便可以很好地把控各個流程。直接在朋友圈開店宣傳,沒有復雜繁瑣的手續,拍點照片發到朋友圈,留下聯系方式就是商機。在宣傳推廣上,通過熟人同學轉發擴大推廣范圍,讓更多人了解。許多農產品比如面粉、自制農家大醬、醬油,因在本地購買力有限,銷量不大。這種本地特色的土特產品,相比朋友圈的其它產品更讓人信服,因而購買的人也不少。

該場微信營銷首先把店里的農產品進行分類、擺拍、編輯廣告信息、添加聯系方式等。店里的員工婁赫是一名轉業軍人,人脈很廣,開始階段用他的微信賬號進行銷售。第一、把微信賬號頭像改為體驗店的照片。第二、不僅每天在朋友圈發產品信息,還在朋友圈發表顧客購買時的小視頻,這樣更真實更具有說服力。第三、整合周邊的微信群,挑選可以發表廣告的群進行加入,經常在群里發布產品宣傳信息,這樣帶來了相當可觀的顧客數量。第四、一些購買過的老顧客還會帶來新的顧客。

   體驗店的店員婁赫介紹說:“體驗店經營的面粉是甘河農場自主生產加工的有機褐麥面粉。這款商品得到了很多老顧客的夸獎。近期,莫力達瓦達斡爾自治旗的大型超市就是通過微信得知了店里產品,特意前來采購了100袋,如果銷量好的話,還打算達成長期采購協議。體驗店的商品農家大醬和醬油是農場五隊職工胡萬金家自主生產的,他采用了最原始的制作方法,所制作出來的醬油和大醬的味道非常純正,很受歡迎。”

采訪期間,前來光顧的老顧客搶著說:“這的面粉特別好吃,而且價格不貴,挺實在的價,質量可好了。醬油我也經常在這買,聽說是自己做的醬油,味道就是不一樣,比超市里大牌子的都香!”

2018年以來,該場共銷售面粉5036袋,銷售額為188528元;銷售芥花油23箱,銷售額為5980元;豆醇笨榨豆油12箱,銷售額為 3120元;五谷雜糧禮盒2150箱,幫助職工銷售豆角絲、土豆干、木耳、蜂蜜等產品千余斤。該場健康食品體驗店總銷售額為 197628元,目前利潤10360元。

 日期:2019/1/16 10:22:30
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